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穷人也能大翻身 !“马云”曾穷到没钱吃饭,如今却是中国首富,原来他做了 ...


从 0 创造 5 0 兆的业绩

缔造行销奇蹟!

他被哈佛拒绝了 1 0 次

应征工作 3 0 次都没被录用

曾穷困到 1 个月收入只有 7 0 0 元

 
这样的马云

到底是如何从月工资只领 8 9 元人民币的老师

摇身一变成为拥有市值超过 1 5 0 0 亿美元企业的老板

 
让我们一起跟着马云

听听他到底用了哪些手法

只要 5 堂行销课

你也可以成为下一个马云....
 

第 1 堂:

谈行销前,你该决定“想卖什么”

马云曾表示:“成功者至少需要兼备两种品质:

一是大胆执著的性格,二是对市场的敏锐嗅觉”


相信许多创业者或公司

在创业初期一定有过这种经验


一开始不被看好

加上获利不佳甚至是赔钱

在本业还赚不到钱时

四周的亲朋好友就纷纷叫你放弃

告诉你“做这个不适合你”、“做那个比较赚”

 
但别忘了!

当初不就是看中了有市场需求才投入的吗?

如果真因为一时的获利不佳就放弃 

那恐怕连自己哪里做错了都不知道


马云之所以会成功

就是他始终秉持“该卖”的东西

 
第 2 堂:

踏足战场之前,

你得突破“人”的瓶颈

在业界常常上演高薪挖角强“人才”的戏码

甚至还因此有了猎人头公司

但难道请不起人才的公司就注定会失败吗?

 
马云曾说:“如果只是菁英们在一起肯定做不好事情,

我们都是平凡人,平凡的人在一起做不平凡的事,

这就是团队精神。”

 
他不找所谓的菁英

而是一群有共同理想、肯拼的伙伴

靠的是使命感、价值观、理想、共同目标

让伙伴们紧紧系在一起


他也很愿意把手边一些很重要的事交出去

十分敢放手让底下的人做事

也因此让伙伴们更死心踏地的追随马云到现在



第 3 堂:

无法抗拒的免费策略,

让鳄鱼打败鲨鱼

关西学院副教授理央周曾说:

“行销就是要营造能自然畅销的机制”

换句话说就是让客人在无形中“想要拥有”


淘宝就彻底实行了这个战略

在 2 0 0 5 年

马云宣布在未来 3 年淘宝将完全免费

他追加了十亿元的投资

让员工在没有盈利压力之下

把淘宝打造成一个好用又便捷的网站


0 6 年, e B a y 放弃了中国 C 2 C 的市场

淘宝不只“完胜”

免费策略在电子商务上更展现强大竞争力

更打破所有人的质疑,一直延续到今天


第 4 堂:

想出口号、做好服务

才能打造百倍业绩

近年来很少人不知道光棍节得存在

1 1 月 1 1 日,让人联想到单身的日子

但在阿里巴巴出现后,这一天

成了网络购物节的代名词“双十一”


马云看准了这个时间点

刚好处与十一黄金周和圣诞促销季中间

加上这时候的天气正好是购置冬装的时候

还有一点,那就是“好记”

一句单身节的口号,勾起了消费者心中的需求

 
随着交易额不断上升

服务品质也不能下降

对马云来说

最好的服务,是让客户“不需要服务”

他不断地改善使用者体验

让客人不再需要服务

就能享有很好的购物经验

 
也因此年年飙高的交易额

让“双十一”彻底成为促销与抢购的狂欢节



第 5 堂:

持续创新很简单

只要解决顾客的潜在不满

关西学院副教授理央周指出

“对于买卖来说,顾客就是神,

因此必须要思考他们需要的是什么,

不仅是表面上对商品或服务的需求,

还要去发掘出潜在的‘不满’”


网络商店与实体店家最大的不同 

就是不能实际摸到或看到商品

加上等待的时间长

也因此加深了买家的不安全感

甚至形成了“不满”


为了消除消费者这层顾虑

就必须加快消费者拿到商品的速度

因此在 2 0 1 5 年

阿里巴巴与中国大陆最大的连锁零售通路合作

 建立起 O 2 O 的营运模式

 
让消费者能在零售通路的实际店面

直接就可以取货付款拿到旗下的网购商品

而双方物流与网络的合作

也让商品最快就能在两小时到达消费者手上

不仅解决了消费者的不满

更提升了购买的欲望


马云一直认为网络的崛起

正是穷人翻身的大好良机

因为网络的本质就是“天下人共享”

他凭借着他那套独有的行销风格

不断的改变、求新

才能创造出属于他自己的“阿里巴巴”帝国

拥抱变化、积极迎接,才能创造崭新的未来



本文 转载自 CMoney 网站

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